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Preparar una vivienda como si se tratara de un escenario teatral, con el fin de resaltar su máximo brillo y potencial, es la esencia del 'Home Staging', una estrategia de marketing inmobiliario que ha demostrado resultados sorprendentes. Aunque ésta técnica lleva más de 10 años en España, parece que aún enfrenta desafíos para consolidarse en el mercado local.

En el Día Internacional del 'Home Staging', celebrado el 9 de enero de 2024, idealista/news tuvo la exclusiva oportunidad de entrevistar a Barb Schwarz, la creadora de esta innovadora técnica. A sus 83 años, Barb Schwarz sigue difundiendo su visión y misión del 'Home Staging' por todo el mundo, promoviendo la importancia de presentar las propiedades de manera atractiva desde que inventó la técnica en 1972.

El arte del Home Staging:

Schwarz, clasificada entre las 50 mujeres más influyentes del sector inmobiliario en todo el mundo por The Real Estate Network, fundó la compañía Staged Homes y se convirtió en pionera de la industria del 'Home Staging'. Su enfoque revolucionario se basa en ordenar, limpiar, despersonalizar y neutralizar los espacios, para hacerlos más atractivos y llegar a un público más amplio.

Una entrevista exclusiva a Barb Schwarz:

La creadora del 'Home Staging' destaca la importancia de abordar cada proyecto con paciencia y persistencia. Además, subraya la relevancia de la formación y la conciencia sobre la técnica para agentes inmobiliarios y vendedores. Enfatiza que, en lugar de reducir precios, el 'Home Staging' permite vender más rápido y a un precio más alto, y que la inversión en esta práctica suele ser menor que la primera rebaja de precio.

Barb Schwarz comparte experiencias conmovedoras sobre proyectos de 'Home Staging', incluyendo casos donde la técnica tuvo un impacto positivo en la vida de las personas, como el de un niño que volvió a hablar después de una intervención en su habitación.

Los beneficios del Home Staging:

Respecto a los precios del 'Home Staging' en Estados Unidos, Schwarz explica que el rango es amplio y varía según diversos factores como el tamaño de la vivienda, la cantidad de material utilizado y la complejidad del trabajo. Destaca la importancia de considerar cada caso de manera única.

En cuanto a la evolución del 'Home Staging' desde su creación, Schwarz comparte que su técnica se extendió en Europa en la década de los 90 y 2000, después de que una empresa alemana leyera sus libros. Ha formado a casi un millón y medio de diseñadores en todo el mundo.

El Home Staging en el contexto español:

Barb Schwarz concluye destacando que todo tipo de vivienda, independientemente de su antigüedad o estado de los muebles, puede beneficiarse del 'Home Staging'. La clave está en la observación, la visión, la intuición y la creatividad para lograr el mejor espacio posible.

En resumen, el 'Home Staging' no solo mejora la imagen de la propiedad, sino que está lleno de amor, según Schwarz. Cada intervención busca despertar emociones positivas tanto en los vendedores como en los posibles compradores, contribuyendo así al éxito en la venta de la vivienda.

Más allá del Home Staging:

La entrevista también revela la perspectiva única de Barb Schwarz sobre su propio proceso creativo. Desde su experiencia en el teatro de musicales y obras de Broadway hasta la creación del concepto 'Home Staging', Schwarz destaca la importancia de ver las propiedades como escenarios atractivos que puedan cautivar a los posibles compradores.

El impacto social del Home Staging:

Entre las anécdotas compartidas, Schwarz destaca un proyecto donde la intervención de 'Home Staging' no solo transformó la propiedad, sino que también tuvo un impacto emocional significativo en la vida de un niño que recuperó la capacidad de hablar. Este ejemplo destaca el potencial social y emocional del 'Home Staging' más allá de su impacto en el mercado inmobiliario.

Home Staging en la actualidad:

En cuanto a los desafíos actuales del 'Home Staging' en España, Schwarz aborda la resistencia inicial de algunos vendedores y agentes inmobiliarios. Destaca la importancia de la paciencia y la persistencia en la implementación de esta técnica, así como la necesidad de una mayor conciencia sobre su valor en el mercado español.

La visión futura del Home Staging:

La entrevista concluye con la visión de Schwarz sobre el futuro del 'Home Staging'. Destaca que la técnica no solo es efectiva para propiedades modernas y vacías, sino que es esencial para cualquier tipo de vivienda que esté en el mercado. Schwarz enfatiza que, con la observación, la visión y la creatividad, el 'Home Staging' puede transformar cualquier espacio, independientemente de su antigüedad o estilo.

Innovaciones en el Home Staging:

La entrevista también destaca las innovaciones en el 'Home Staging', como el uso de muebles de cartón en España. Schwarz aborda la adaptabilidad de esta práctica y cómo diferentes regiones pueden aprovechar materiales específicos según sus necesidades y contextos.

Conclusiones inspiradoras:

En última instancia, la entrevista ofrece una visión inspiradora del 'Home Staging' como un proceso que va más allá de la presentación de propiedades, conectando con el amor y las emociones. Barb Schwarz demuestra que esta técnica no solo es una estrategia de venta efectiva, sino un arte que puede transformar vidas y hogares.

Fuente: idealista.com

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